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如何成为直销行业当中前20%的高端从业人员?

2018-06-04 12:20:32 | 来源:中国商务新闻网 | 编辑:王立伟
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  虽然现在直销行业已经越来越被人所接受,但是同样是直销从业人员,每个人的收入却天差地别。有的人月入过万,有的人的收入仅仅只能维持温饱;有的人总是主动被客户找,有人总是吃闭门羹;有的人一个月忙二十天就可以拿到很多收入,有的人天天不休班扫街还是没客户,这是为什么呢?

  根据二八定律,在直销行业中,也只有20%的从业人员掌握了最好的客户资源、拿到了令人艳羡的收入,那剩下的80%的从业人员该如何提高自己呢?

  首先,作为直销销售人员,在前期的客户拜访当中,一定要做好记录。再好的记忆力也会遗漏细节,所以,拜访完成后,要记录下来这次拜访的重点。

  记录的过程中,不仅要记录拜访的情况和结果,而且还要记录客户的家庭情况、喜好或者消费倾向。只要抓住客户所想所需,才能让客户对从业人员有好的印象。

  第一印象非常重要,后期的跟进更加重要,只有把客户情感维系好,才能产生源源不断的订单,能够把他们发展成长期客户。

  其次,直销销售人员也善于思考。在工作过程中或者拜访过程中,如果碰到棘手的问题,当时解决不了不重要,但是一定要在事后去请教其他人,把遇到的问题解决掉,下次才有可能在碰到同样的问题时立马解决客户的疑惑,促进成单。

  不用脑子做工作或者做生意的人,永远无法变成20%优秀人员当中的一员,因为他们不思考过去和未来,也不思考经验和教训,这样不积极的工作状态就是日复一如在重复,没有有效的收获。

  然后,在重要的节假日或者客户生日时,要有问候或者别出心裁的小礼物。过于廉价而且又不具有意义的礼物送了等于白送,就比如任何人都不喜欢群发的拜年短信一样。一定要把小礼物做出新意和诚意,才能让客户感受到被重视和被需要。

  很多客户因为孩子或者伴侣外出工作,没有人陪在身边,心理上都是比较寂寞的。恰到好处的问候和小礼物,能让客户感受到温情和重视,从而把直销从业人员由一个销售划到朋友的范畴。当直销员跟客户成为了朋友,那销售自然就不成问题了。

  最后,要经常做工作总结和客户分类,对自己的直销工作设定阶段性的目标,这样才能一步一步脚踏实地地把目标实现。

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