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传统行业PK直销行业,谁能胜出?

2018-05-17 16:02:57 | 来源:中国商务新闻网 | 编辑:王立伟
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  在过去几十年的时间里,传统行业一直是被很多人所信任的行业,而公众普遍对直销行业发展和未来不看好。但是从实际分析,对比传统行业和直销行业,谁胜谁负可真不一定。

  不信?那就来看看接下来的比较。

  生产成本分析

  对于传统行业和直销行业来说,两家的生产成本没有太大差别。他们目前都非常看重自己的产品质量,所以对于品质的把控都非常严格。

  在目前生产行业的运作、原料等各方面成本比较透明的情况下,每个单个同类商品所要消耗的原材料,业界内的人都心中有数。生产成本自然不是什么秘密。

  运营成本分析

  虽然从生产成本上来比较,两方并没有明显的优劣,但是在运营成本这一项上,直销行业就占了非常大的优势。

  传统行业大多依赖原来的自有渠道,即便网络目前已经如此发达,但各地的经销商制度却一直存在。从省级到区域级,利润被层层分剥,真正付出努力的销售拿到手的钱寥寥无几,公司的收益也不是特别乐观。很多传统公司都为经销商这一项割肉而心疼,但是没有更好的管理和解决办法,就只能年年维持着经销商制度。

  除此之外,传统行业的店铺租赁、员工工资、日常开销等也都是一笔不菲的支出,大大降低了利润。

  而直销行业则不同,虽然采取代理制度,但跟传统行业的区域经销制度不同,直销行业是以人为单位进行的代理。而作为最底层的从业人员,他们一个人就是一个团队。既能做好运营,也能送货上门进行商品宣传推广。这样一来,不仅从业人员的存在感、参与感、成就感特别强,对于工作也是信心满满,直销公司对此付出的成本就低得多。

  更让传统行业从业者头疼的是,大量的存货必不可少,这意味着自己的实力和能力都很强,消费者到店即买即走,不耽误时间和店铺收入。但这样的方式也让经销商压入大量资金,货铺了不少,而账面上的流动资金少得可怜。一旦面对风险,经销商可能会无法控制或解决。

  直销行业则不同,他们直接给从业人员或者消费者发货,无形中就节省了很多运营成本。从业人员也不必自己垫付货款买入大量货品,这样一举三得,每个人都从中受益,而且每个人都乐得其所。

  营销成本分析

  对于传统行业来说,营销是不得不付出的费用大户,每年用于媒体宣传的资费很多,但收到的效果很可能不尽如人意。

  但对于直销行业来说,从业人员就是最好的宣传广告,并且他们能够挨家挨户进行推销,既亲切又直接,大大提高了成单率。

  从以上几个方面综合看来,直销行业的便利性、灵活性大大高于传统行业,在各家产品质量都大同小异的情况下,也许直销行业的发展更加蓬勃。从目前国家对直销行业的积极态度来看,对直销行业提供监管的同时也提供了强有力的支持。

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