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智慧零售赋能 县镇迎创富新物种

2018-08-10 08:36:48 | 来源:中国商务新闻网 | 编辑:
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  “生活要想好,赶紧上淘宝”“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”“全球好货来村口,便宜实惠啥都有”……几年前,电商企业渠道下沉,进村刷墙蔚然成风,一幅幅广阔乡村,大有作为的图景“刺激”着县域经济的发展。

  至今,相对于一二线市场商品同质、业态饱和的激烈竞争局面,四至六线市场的成长空间、发展速度仍颇有向上的势头。国家统计局数据显示,今年上半年,乡村消费品零售额增速快于城镇,乡村消费品市场零售额比上年增长10.5%,增速高出城镇市场1.3个百分点,乡村市场占社会消费品零售总额的比重为14.4%,比上年提升0.1个百分点。

  一边是亟待开发、深度耕耘的乡村市场,一边是已积累形成“智慧零售”理论和赋能能力的电商企业,两者再次对接迎来了县镇市场创富“新物种”。“2017年5月启动的苏宁零售云是苏宁用互联网的方式,以开放连接、协作共赢的姿态赋能县镇零售商的布局,截至今年8月8日,零售云已新增门店1010家,覆盖全国27个省近1000个县镇。根据已开店的数据统计,目前零售云平均单店销售提升2倍以上,资金周转提升6倍,复购率提高了100%,利润额是市场同类业态的2~3倍。”8月8日召开的苏宁零售云合作伙伴大会上,苏宁控股集团董事长张近东亲自站台,并公布了零售云的最新成绩单。

  同时,他更对作为苏宁去年年底启动的智慧零售大开发战略重要组成部分的零售云提出了新目标:“三年内,我们要完成首轮零售云造富计划,到2020年计划布局12000家零售云门店,培育1000多家年销售规模达千万级的金牌商户。此外,苏宁还要着手推动零售云资本化运营,让管理团队和合作伙伴利益共享、价值共创,以推动县镇消费市场规模化崛起。”

  五共享帮扶“小镇生意”

  “我做了20年的家电代理,但以往的模式,产品结构单一。苏宁的多元化发展给我带来了高回报、高利润,也让我们更有信心。”现年49岁的荆喜胜是陕西地区第一个签订苏宁零售云合同的加盟商。大会开始前,他与来自合肥、郑州、北京、武汉等地的9位零售云加盟商,与张近东进行了面对面交流。

  显然以荆喜胜为代表的传统门店经营者,其门店在得到零售云的赋能和升级后,获得感十足。苏宁易购副总裁顾伟介绍说:“零售云的县镇店主要选取传统门店进行转型升级,经营业务涉及家电、手机和智能硬件等商品,零售云在刚起步时,当月销量只有1000万元,2018年3月份首次破亿,再到今年二季度,零售云的整体销售规模已经突破10亿元。同时,相对于到2017年年底只有39家门店,2018年零售云拓店速度加快,7月份甚至实现日均开店7.5家。”“28年前,我也是从一家小门店开始创业,深知创业者的艰辛与不易。”张近东说道,“所以,智慧零售的赋能,首先就是要为县镇创业者构筑更低成本的数字化运营管理体系,输出一套大流量、低成本、高效率的解决方案。”

  苏宁易购总裁侯恩龙在接受媒体专访时则表示,零售云与其他下沉到四至六线市场的企业最大的不同是,其并非只是将商品批发给加盟商,只解决产品端的问题。“具体而言,合作伙伴将共享苏宁多项资源,包括商品供应链资源,零售运营能力,海量的数据资源,多场景的增值服务,领先的仓配服务,由此零售云门店几乎没有库存积压,出售商品拥有苏宁品牌背书,不用自己花费用营销,物流和技术人力成本负担轻,从而可以实现轻松创业,共同造福。”

  推动县镇消费市场规模化崛起

  “中国约有24000个县镇,三年覆盖12000个,我们认为这还比较保守。”顾伟在面对记者提出的零售云门店布局计划是否过快的问题时表示。而他的底气源于苏宁零售云已经打好了基础,并对保持增长趋势有着清晰的判断。“要速度就要标准化,因此,零售云各工作模块要进一步提升标准化,同时,要让合作伙伴获得更合理的收益。”而侯恩龙则补充说:“让小镇老板赚钱并非就是苏宁亏钱,苏宁在这个过程中将获得更多的用户和复购率。”

  与零售云加盟商进行价值共享,来自张近东亲历的传统零售兴衰史。“前几年,电商高速发展时,传统零售日子不好过。现在,当市场竞争的焦点逐步回归线下,传统零售依然没有未来。因为以大数据、人工智能、物联网等为代表的新技术,正在成为企业的新标配,一系列的新业态、新物种正在对传统业态进行颠覆性的重构。”

  如是,苏宁正将资金、技术、人才的积累毫无保留地投向县镇市场,引领县镇市场的消费升级。而在为县镇市场发展智慧零售构筑一个低成本、高效率的解决方案的同时,苏宁还希望通过零售云打造出更懂县镇消费市场的商品供应链体系。

  在苏宁零售云合作伙伴大会现场,海尔、美的、华为等几十家知名品牌商的代表也受邀出席。在张近东看来,快速发展的县镇市场是推动中国品牌发展的关键力量,苏宁将协同广大品牌商创新县镇市场供应链体系,通过C2B反向定制打造更符合市场需求、更受用户欢迎的品质商品,建立更高效、更精准的县镇市场流通网络。

  据悉,会上,苏宁也与千名县镇合作伙伴启动了“零售云县镇联盟”,致力于构筑县镇市场的品质消费新通道。“目前,零售云已经成为苏宁各类新业态中发展最迅猛、最成熟的新物种之一。苏宁也会保持零售云政策的稳定性、持续性和持久的盈利能力。”面对广袤的县镇市场,张近东表示,零售云要与合作伙伴一起,成为消费升级风口下县镇互联网基础设施的建设者和服务者。

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