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夏季“黑五”撬动亿级会员经济

2018-07-05 09:07:45 | 来源:中国商务新闻网 | 编辑:
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  “二八法则”可能是亚马逊中国副总裁顾凡最看重的一个定律,他认为电商平台创造新增长点可重点抓住那些忠诚的会员用户,这也让他对亚马逊Prime会员存蓄的势能充满期待。

  而证明这一论断的节点正在到来,第四届亚马逊Prime会员日将于7月16日在全球17个国家同步举行,这也是亚马逊Prime会员日第二次登陆中国,并且中国Prime会员依旧将独享全球最长的会员日活动。“目前,亚马逊全球Prime会员已超过1亿人。亚马逊给Prime会员提供的物超所值的权益,不是用来看的,而是要用起来的。当会员权益使用频次越多,忠诚度用户与企业业务也就形成了正向循环,会员买得越多省得越多,感知价值越强,企业卖得越多提供服务的成本也越低。”顾凡说道。

  而自2016年10月中国上线Prime会员,2017年7月亚马逊中国又将Prime会员日首次引入中国,这也揭开了亚马逊中国业务新增长的序幕。“目前,亚马逊海外购汇聚了美国、英国、日本、德国四大站点2000万海外商品,Prime商品总量比上线时增长超4倍,75%的海外购用户成为Prime会员后花费会增加,其中60%的用户花费翻番甚至更多。”顾凡给出了接管Prime业务后的相关数据。同时,就“会员日效应”,顾凡也亮出了去年的成绩单:2017年Prime会员日当天订单总量就全面超过了2016年亚马逊中国“黑色星期五”当日,新增用户量也比2016年“黑色星期五”增长了60%。

  为了继续撬动亿级“会员经济”,面对中国庞大的消费市场和消费者对跨境商品的更多元的需求,亚马逊中国将Prime会员日看作一个堪比“黑色星期五”的重要节点。

  “这就是夏季的‘黑五’。”顾凡说,“第二年做Pirme会员日,我们也更有经验。今年亚马逊中国Prime会员日将从7月16日上午11时与亚马逊日本同步开始,并于7月18日下午3时与亚马逊美国同步结束,持续52小时堪称17个国家中最长的Prime会员日。同时,今年Prime会员日期间,亚马逊海外购将首次同步亚马逊美国、英国、日本及德国四大海外站点的数万个专享优惠,优惠数量是去年同步海外优惠的15倍。”

  顾凡表示,要把会员日打造得更具价值,输出更多选品、更多优惠外,专供商品首发也是一个抓手。因此,在今年Prime会员日期间,亚马逊中国联合众多全球大牌如科莱丽、富邑、新秀丽、飞利浦等推出了专为中国Prime会员日特别定制的专供商品。同时,7月9日至7月15日,来自亚马逊中国及亚马逊海外购的22个顶尖大牌还将共同打造系列“超级品牌日”活动,连续7天为中国Prime会员带来多重优惠和爆款福利。此外,今年4月在中国上线的Prime阅读,为了庆祝亚马逊Prime会员日的到来,也将于7月16日起新增数百本热销Kindle电子书,欲为Prime会员提供集购物与数字娱乐权益于一身的专享体验。

  此外,纵观这一全球共振的亚马逊会员日活动,今年其在美国区的促销活动也拉长了战线,从此前的30小时延长至36小时。同时,今年亚马逊会员日也将迎来包括澳大利亚、新加坡、新西兰、卢森堡等在内的国家参与。此外,随着亚马逊收购了美国超市WholeFoods,更多天然、健康的食品也将在此次会员日期间全面上架。据报道,2017年,亚马逊在会员日期间的总销量超过24亿美元,考虑到时间的维度更宽、地区的延伸更广、参与活动的商品更丰富,今年亚马逊会员日盈利预计将大幅打破销售记录。

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