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设计师有望商业与情怀兼得

2018-06-29 09:01:37 | 来源:中国商务新闻网 | 编辑:王立伟
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  已经把非标品零售做到一个极致的淘宝,在创业的第十五年希望能够“更上一层楼”,平台上能够涌现更多设计师造物。正是看到商业价值与设计师情怀的难以平衡的矛盾让中国成功的设计师比例仅占2%,淘宝心选顺势而生。6月26日,淘宝心选联合数家国内顶级设计师平台成立“心势力联盟”,将为设计师提供全链路基础设施,赋能10万名设计师“登淘创业”,开启生活百货创业新方式。

  内测一年,淘宝心选不断找寻改善设计师、制造商、零售商生态的方法。“我们发现,从一个好创意变成一笔好生意,中间需要耗费大量人力、时间成本……这些看似无法解决的问题正是宝贵的机会,淘宝心选要全链路赋能我们的合作伙伴。”淘宝心选总经理张棣表示,作为阿里巴巴全新推出的生活方式品牌,淘宝心选将打破单一的产供销体系,通过搭建全链路赋能系统,颠覆自营生态,普惠到各个环节伙伴。

  创业15年,淘宝在生活百货领域内的优势不言而喻,其不仅贴近中国消费者,更了解消费者的真实需求。“大数据是真相,淘宝心选在用大数据打磨小产品。”张棣表示。过去一年,淘宝心选打磨了一套赋能平台“同心系统”,并将开放给设计师、制造商、零售商来共同使用。该平台能够通过洞察大数据来反馈消费者的真实诉求,找到市场上的机会点,完成设计师最需要的C2B大数据选品过程。

  以电动牙刷为例,“同心系统”显示,不少消费者吐槽电动牙刷的USB接口不防水、某些部位电镀工艺处理不当会使得牙刷生锈……当这些“坑”一个个在同心系统中暴露后,设计师可以清楚地抓到消费者画像和商品痛点。过去,一个商品企划专员要花费数月进行市场调研,而淘宝心选仅需要10分钟。

  当好设计变成好商品,“同心系统”还要帮它变成好生意,这个全产业链覆盖平台将继续帮助设计师对接好供应链,触达零售端。来自法国的顶级调香师YannVansier从没来过中国,却悄然在中国卖爆了4款“FollowMe”城市香氛系列产品,这个案例正展现了淘宝心选的优势。

  通过“同心系统”,淘宝心选发现,近3年中国香氛、香水市场成交量突飞猛进,消费群体牢牢锁定在30岁左右女性群体;87%香氛用户拥有多个系列香氛产品,愿意尝试新品,复购率非常高。在梳理完所有备受好评的香氛线以及用户偏好后,大数据指向了祖马龙御用调香师YannVaniser。

  据悉,淘宝心选将传统香氛生产加工流程分为18~24个管理节点,并通过数据将每个节点进行标准化管理,通过大数据有效地把供给侧的资源和需求侧的需求转化成更精准的开发诉求,并且把下单、领料、上线、品控、验货、物流、交付等整个生产环节在线化、可视化,通过手机就能了解到产品所处状态。这样一来,调香师Yann即使身在海外也可以在线上看到从样品到成品的生产过程,可谓决胜于千里之外。“这个时代不缺品牌,缺的是改造传统经济的思维。淘宝心选要为中国设计师、供应链带来平台化的价值。”张棣表示,新成立的“心势力联盟”基于同心系统,一方面将针对用户存在集中痛点的某些品类商品发起号召,鼓励设计师提供解决方案,然后推进到生产、销售环节;另一方面也积极鼓励设计师将优秀创意变成商业价值。值得注意的是,在设计师普遍关注的知识产权领域,淘宝心选也将给予强有力的专利保护。

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