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“梨妹子”孙杰回乡创业,带动家乡女性自强自立

2018-04-17 10:36:39 | 来源:中国商务新闻网-商业频道 | 编辑:王立伟
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  她从2016年起应父亲之要求返乡创业。今年,通过电商等线上手段,卖掉23万斤隰县玉露香梨。此外,梨妹子还是当地女性力量发起人未来的巾帼“女企业家“”,她希望能把电商销售经验传授给更多家乡女性,带动更多的家乡女性一起创业,一起自强。那她具体如何实践呢?

  梨妹子孙杰

  梨妹子叫孙杰,山西隰县人。2012年,大学毕业后不久就结婚生子。这一切来得快,让她觉得自己还没开始闯荡,事业就结束了。心有不甘之下,2013年扎进微商事业,4年来凭借做面膜、女性私护产品等,搭建并累计了多达万人的团队。

  返乡做电商后,主要做农产品销售。今年,在她不断细腻地总结和带动中,在团队的努力,及好友的帮忙下,其创下了畅销23万斤玉露香梨的不俗战绩。不白与梨妹子深入交流发现,如此成绩的获得,与其细心总结并实践的3个换流量招数是分不开的。

  凭借女性细腻心思,梨,梨妹子总结实践出3个换流量好招:

  第一,选好引流品,用利润和便利换流量。

  2013年,微信红利悄然而至,随之微商风起。当时做微商还不多,随便发个朋友圈都能卖东西。梨妹子从面膜做起,再到女性私护用品,4年时间,发展万人代理团队,辐射用户流量规模高达百万人以上(平均每个代理辐射超万个用户),能达到此效果,是因为梨妹子抓住了“引流品”这个关键词。引流品,某种程度上,跟不白常讲的单个爆品性质一样,它可以不仅仅是没有利润的商品,也可以是用户希望获得的“便利”。

  隰县玉露香销售团队

  比如,当时单片面膜的利润低到可以忽略不计,梨妹子就以此为引流品,在卖爆面膜的同时,用人性化的服务、经常的沟通互动等,引导代理和用户去买相关的私护产品,取得既能换得用户流量,又能获得利润的不错效果。而之后在农创微商领域,她也经常采用这样的引流法。至于便利引流品,则重在给用户带去便利和快捷服务。比如包邮、承诺1天送达、附赠清晰易懂的使用说明书、加配礼盒装方便送人等。这些措施在早期引流中,也起到了不小的作用。

  魅力的团队

  第二,做线下地推,用选址成本换流量。

  流量成本,就是获得一个潜在客户的平均价格。不白觉得,从线上引来的流量,成本可能会相对低、也容易引发裂变、达成自己想要的流量规模,但其黏性往往也不够夯实。但在线下开店,成本往往又太高。怎么办呢?把地推做起来。不论是前期做女性用品微商,还是后面返乡做玉露香梨,梨妹子都非常重视线下地推的效用。
  那如何更高效地发挥地推作用呢?学会寻找流量成本洼地:大批用户去哪里,我们就率先去哪里。比如做女性私护商品,可以到美容学校或机构旁、女性上班族多的办公楼下面、女性经常爱逛的商场前等地,尝试摆摊引流。而针对玉露香梨这样的产品,则主要在全国各大城市重点小区门口、及人流多的高档营销超市等地,去摆摊寻找洼地,引到更好的用户资源。

  团队在隰县玉露香产业园区

  第三,抱团共发展,用1×N策略换流量。

  不白常说,人脉资源在农创事业起到的作用相当大。不论是自己在做微商,还是返乡做电商,梨妹子都很重视抱团共发展。

  比如今年做玉露香梨,产品品控和收购,她是找来两个做了几年水果生意的兄弟帮忙的。在销售掉的23万斤香梨中,有将近13万斤也是以前这个兄弟介绍的客户去卖的。剩下的10多万斤,也有的是依靠之前的微商代理团队零售销完的。

  在不白看来,梨妹子采用的是“1×N”抱团策略,拿玉露香梨来做这个容易和值得引爆的“1”,带动身边有资源、有渠道、有稳定用户的相关领域微商界老大、好友伙伴等形成“N”,合力赢来大量用户,为产品完成通畅销售奠定良好基础。

  梨妹子与顾客交流洽谈

  通过上述3个换流量高招,梨妹子为自己做电商平台,累积了超过百万的用户流量资源。其产品也销售到北京、广州、湖南、上海、山东、三亚、内蒙和太原等地,全国各地也都拥有自己的销售群,农创前景非常值得期待。
  梨妹子孙杰在营销上成绩斐然,但是梨妹子的初心也没变。梨妹子将如何唤起家乡女性的独立自强意识,凭借女性力量闯出自身的一片天地,同样也是梨妹子一心在思考和实践的。

  中国果品电商高峰论坛助力隰县玉露香

  借势山西隰县不错的农村电商发展势头,梨妹子借助当地电商服务和培训中心的力量,亲自去带动和教授闲下来的妇女做微商。包括教她们学会用手机(电脑)发朋友圈、与用户(代理)沟通、与物流快递公司打交道、如何去收购品控好产品等,以此帮她们建起一整套操作系统和理念,为充分发挥她们的女性力量打下良好基础。

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