中企“走出去”要见机行事 - 国内 - 中国商务新闻网商业频道

国内 > 正文

中企“走出去”要见机行事

2018-07-05 09:12:02 | 来源:中国商务新闻网 | 编辑:王立伟
0

  作为全国首个国家级境外投资服务示范平台,苏州工业园区境外投资服务示范平台积极发挥专业优势,为园区的企业境外投资保驾护航,树立了境外投资新标杆。截至2017年10月,园区共有292家企业赴境外投资422个项目,中方协议投资额累计98.15亿美元。江苏浩欧博生物医药股份有限公司(简称“HOB公司”)便是园区“走出去”企业中颇具代表性的一个。

  “当前中方企业‘走出去’处于飞速发展阶段,拓展欧洲市场迫在眉睫,一些海外公司和资产的优秀技术、品牌可以互补,最终实现共同发展。”HOB公司财务总监李淑宏表示,企业在“走出去”过程中会遭遇一些问题和困难,但为谋求更高效的发展,“走出去”是中国企业的必然选择。

  HOB公司是一家主要从事变态反应源(即过敏)、自身免疫、传染病、早产诊断等诊断试剂和仪器的研发、生产和销售的高新技术企业,在变态反应源诊断市场一直处于国内领导地位。此前,根据公司战略发展需求,HOB公司成功并购锁定了一家法国企业。李淑宏表示,“走出去”与法国公司谈并购,一方面是中方公司对拓展市场的需,另一方面则是法国公司对四代技术的渴求。“这场中法并购总体而言很有意义。”李淑宏认为,无论新设还是并购,都是有价值的商业行为。无论是作为后续打开欧洲市场的战略投资还是作为财务投资,都是值得的。

  同时,她也坦言,企业在并购中遇到的最大问题就是中国与欧洲存在文化差异:中方的企业管理更多的是所有权与经营权合二为一,而欧洲公司更多则是管理权与经营权完全分离。由此产生的文化差异导致公司在作重大决策时需反复多次商议,因此拖缓了项目进度。“这是长期历史原因导致的文化习惯差异,我们无法评判孰是孰非。”李淑宏告诉记者,两国企业在技术和商务层面虽然存有差异,但并不存在过于突出的矛盾,问题更多表现在管理、策略实施方面。由于双方最终诉求是一致的,在合作过程中,为了达到双赢局面,双方均作出了一定程度的妥协,只不过沟通的过程比较缓慢。

  在她看来,从文化差异角度出发,相对而言,欧洲新设企业并购更容易一些。跨国并购还需要考虑异国原管理层的管理理念与诉求,将技术与战略合作相结合,最终达到一个相对的平衡点。

  在HOB公司的这场并购活动中,法国企业对新的平台技术有迫切需求,需要更新产品以活跃市场,这正是中方企业的技术优势;法国企业“伴随诊疗”的新业务正逐年增长,HOB公司认为中国市场对该技术的需求将日益增长,可以与中方企业形成技术互补。

  与此同时,中方企业有意从法国入手打开欧洲市场,且并购是最快速最有效的商业手段;法国成本高昂也促使法方企业有意将基础工作转移至中国,降低成本,提高收益。

  李淑宏表示,这是一个双赢的结果。目前,中法企业应在技术和商务层面加强人员交流互换。在技术层面上,中方企业对企业产品、技术人员贯彻执行高标准要求,值得法国企业的人员学习,同时中方技术人员亦会赴法交流学习;在商务层面上,两国企业则需要就产品口径、推广特色、展会举办、财务工作等进行沟通商议,达成一致目标。

  事实上,中国企业在欧洲市场并购成功的案例并不多。对此,李淑宏建议,先寻找渠道,再由中方企业提供后续服务或许是个不错的选择。

相关新闻

中国商务新闻网免责声明:

凡本网注明 “来源:XXX(非中国商务新闻网)” 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内与总网取得联系。

如未与中国商务新闻网(北京总部)进行有效沟通的事宜,本网将视同为未曾联系,并不能给予答复、解决。

联系方式:

总网手机:18500026426(加微信请注明具体事宜)

总网固话:010-58360287、58360324

总网邮箱: comnews2015@126.com