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盂县农商银行主动作为 “开门红”效果显著

2018-03-10 15:56:56 | 来源:中国商务新闻网 | 编辑:王立伟
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  2018年,盂县农商银行严格按照省联社、办事处工作会议要求,经营坚持稳中求进的总基调,公司、零售、三农普惠、金融市场和风险资产五大条线协同创效,“五大维度”跨越发展战略成效明显,首季“开门红”工作呈现出“五大特点”。

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  强化营销服务,稳定市场份额,存款营销乘势而进。通过开展差异化营销,积极抢占存款市场,利用存款利率定价优势,有效巩固市场份额;通过实施以零售业务为主体的差异化存款营销策略,把产品创新、服务优化作为推动存款结构转化的“助推器”,推进负债业务多元化发展;通过将“首季开门红”任务指标与员工绩效工资挂钩考核,充分发挥员工的主观能动性,全员营销,精准对接,增加存款市场占有份额;通过选择存量优质大中型企业及新增法人信贷客户开通代发工资业务,推动对公存款及储蓄存款稳步增长。截至2月末,全行各项存款余额124.1亿元,较年初净增2.18亿元,完成办事处下达一季度任务指标的43.51%,存款市场份额53.21%,稳居全县金融机构之首。

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  优化信贷结构,明确贷款投向,信贷投放因势而变。一是坚持“服务县域·支农支小”的市场定位,大力推进小微企业扶持工作,倾力支持县域“三农”及小微经济,截至2月末,全行涉农贷款余额达到75.47亿元,较年初净增3.79亿元;二是坚持“扶控结合”的信贷政策,加大对新兴产业、小微企业、“三农”企业的信贷支持力度,为发展前景好、还款意愿好的企业积极办理“续贷通”业务,前2个月累计办理法人类续贷8户,11笔,金额30795万元,有效缓解经济下行压力背景下企业资金周转的压力;三是持续引深“信用工程”建设与金融扶贫工作,在全辖范围内构建信用工程服务体系,扩大农户用信额度,完善农户评定程序。截至2月末,农户小额信用贷款户数2650户,余额达到9468万元,较年初新增391万元。

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  精准对接客户,推进业务发展,客户拓展聚势而兴。2018年,该行以精准营销活动为抓手,切实推动全行各项工作的顺利开展。一是通过开展大型银行卡宣传营销活动,择优选取了县域高端、优质商户参与到活动中来,并充分利用自身媒介,对活动内容进行了广泛宣传,最大限度调动客户参与的积极性与主动性。截至2月末,14项新业务指标中,银行卡活卡率完成任务指标的109.66%;ATM月均交易笔数完成任务指标的101.14%;代理业务手续费收入完成任务指标的82.23%。二是在维持老产品、维护老客户的同时,积极开发新产品,开拓新市场,重点推进“双周开放式产品”,新开发推广“养老式理财产品”,截至2月末,累计发行保本理财12笔,金额4.76亿元,非保本理财24笔,金额18.12亿元,营销客户达12943户。

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  转变清收理念,攻克不良难关,不良压降逆势而搏。2018年,该行创新不良贷款清收的考核办法,全员清收、跨区域清收成为风险资产业务条线的工作亮点,在不良贷款清收工作中,全员通过“三个绝对”、强化“四项措施”,不良攻坚效果显著。一是通过优化风险考核制度,采取存量增量单独考核,在60余天的时间内,共清收表内外不良贷款378.54万元;二是通过借助县政府推进农商银行不良贷款风险化解工作动员部署会的东风,由政府介入配合四类人员贷款清收等一系列措施清收特殊群体贷款95.54万元;三是通过借势公权机构,加强对涉及盂县农商银行案件的审判执行力度,累计采取法律手段收回不良贷款139.68万元。

  严格预算管理,强化费用管控,增盈创利顺势而为。该行根据2018年收入和经营利润目标任务和预算归口管理部门编制的年度预算,坚持适度控制成本收入比的原则,编制2018年度财务预算工作表,并下达年度预算执行通知书,进一步加强对财务开支的管控力度。截至2月末,该行实现各项收入2.17亿元,较上年同期增加9817.82万元,增幅为82.61%,实现经营利润5454.53万元,实现账面利润6525.11万元,实现净利润5525.11万元,增盈创利效果显著。(侯跃文)

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